三亞國賓館VI設(shè)計動機是由需要轉(zhuǎn)化而來的，【人和時代·中國】www.rhtimes.com但是人的需要不一定全都能轉(zhuǎn)化為推動人去行動的動機。需要往往以愿望的形式被人體驗到。例如，很多人都希望自己皮膚健康美麗，這是人之常情。但是如果沒有出現(xiàn)抗皺美容霜之類的化妝品，這種愿望并不能推動人們購買化妝品的行動，而僅僅以愿望的形式存在人的心中。只有當某廠家生產(chǎn)了這種產(chǎn)品，并且通過廣告宣傳，使三亞國賓館VI設(shè)計者了解到有滿足自己美容愿望的化妝品，此時，三亞國賓館VI設(shè)計者才會去商店購買此類化妝品。這是在滿足愿望的動機推動下的購買行動。只有這時，需要才真正轉(zhuǎn)化為動機．成為人購買行為的動力。

　　人的需要是有層次的，不少心理學家對此做了深入的探討。美國心理學家馬斯洛的"需要層次論"就是其中之一。他把人的需要劃分為五個層次：
　　(1) 生理需要：吃、喝、空氣等；
　　(2) 安全需要：在危險和恐懼中對自由的需要；
　　(3) 歸屬相愛的需要：得到親友愛，成立家庭需要；
　　(4) 尊重的需要，對榮譽成就需要；
　　(5) 自我現(xiàn)實需要。
　　其中自我現(xiàn)實需要包括求知需要；審美需要；對自己成長、發(fā)展的需要；充分發(fā)揮自己才能的需要等等。有些三亞國賓館VI設(shè)計者購買商品，一方面是為了使用，另一方面還要借此顯示自己的地位、教養(yǎng)和鑒賞力等等。例如，"大哥大"(手機電話)剛進入我國市場時，很多購買"大哥大"的人除了使用，另外，在談生意的時候或在公共場合顯示自己"經(jīng)濟實力"滿足其虛榮心。可以說這是一種滿足精神需要的購買動機。因此。在擬訂不同商品logo設(shè)計定位時，應對三亞國賓館VI設(shè)計者的需要和動機類型作調(diào)查研究．以便有針對性地進行l(wèi)ogo設(shè)計。